海南七星彩解梦册查码3255_今非昔比
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海南七星彩解梦册查码3255

文章来源:SEO    发布时间:2019-12-08 23:52:17  【字号:      】

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《华为真相》一书中记录道:联想董事局主席柳传志的另一员爱将郭为,也曾经到华为向任正非“取经”。任正非则劝他根本不要做研发:“你不要做研发,研发没有什么用,你的长项不是做市场吗?你把销售做好了,我的产品研发出来都交给你来卖。”郭为问任正非为什么不建议他做研发,任回答说:“研发,你要做就得大做,要是小打小闹还不如不做,因为这是很费钱的一件事。”且不管杨元庆、郭为二人事后的感受和决策如何,单纯从任正非两次强调“费用”来看,确实不是一般企业可以模仿的。第一,小企业投入不起;第二,大企业如果集中力量转向研发,则意味着先要破坏掉原有的优势,重新来过。这种风险远远大于1992年华为在C&C08机上的“赌博”。另外值得注意的一点是,“高投入、高产出”只是华为的投资导向,而非技术导向。从华为的发展实践来看,其技术走向有3个方面的参照系:跨国公司、国内竞争对手、客户。打一个通俗的比喻:华为的技术策略,就像“打麻将”,盯死“上家”,卡住“下家”,看好“对家”。国外有很多上百年的家族企业,但在百年之后,他们还是选择进入资本市场,开始利用资本市场环境下的现代企业制度管理企业,保证企业的决策正确和稳定发展。海南七星彩解梦册查码3255

海南七星彩解梦册查码32552000年春节,黑龙江的一个本地网交换机中断,但不知道问题出在哪个厂家的设备上。华为知道后,立即派技术人员在一天内从深圳赶到黑龙江。可是问题不在华为,而出问题的厂商却迟迟没有回应。此时客户至上的理念发挥了作用,华为不计较得失,先将自己的接入网改接到另一路由,恢复了通话,让用户大喜过望。华为之所以能战胜竞争对手,有两个关键战术,一是合纵连横,二是后发制人。华为在成长的过程中,一直和同城对手中兴通讯纠缠混战在一起,华为贬低中兴通讯的一个最主要的说法是中兴是机会主义。从接入网、传输、ADSL、宽带小灵通、手机、CDMA、tD-SCDMA到海外市场,中兴似乎没有错过一个机会,可是大机会一到,中兴却从来做不到市场份额第一。而华为,往往在市场的导入期,仅仅是在技术上作储备,在做与不做间举棋不定,但一旦投入,往往能做到中国市场第一乃至全球市场前几位。这就是华为的后发制人。不难发现,很多企业一直再做一种游戏:“招人—让你做—看你做—发现你不会做—不再让你做—再招新人”,而缺乏“指导你做”这一重要环节。人是招来了,也在使用,但是他们不会做,出不了业绩或者不理想。“磨刀不误砍柴工”,华为十分重视“磨刀”,通过对营销人员长期、系统及专业的培训,确保每个营销人员能够高效地工作。华为的培训主要有3种,上岗培训、岗中培训,以及下岗培训。而且这3种培训构成了一个打造狼性营销铁军的体系:

有些人不屑:这不就是人海战术吗?其实,要做到这一点还真不容易。外企就不具备这样的文化。外企一般是招聘名牌大学生,提供优厚的条件,最多在省会城市驻扎,很难像华为人一样,背井离乡,两地分居,长年奋战在异国他乡。海南七星彩解梦册查码3255




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